치과개원팁 벤츠 판매왕에게서 구입하는 것은 벤츠만이 아닙니다.
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작성자 이원성대표 댓글 186건 조회 37,078회 작성일 20-06-24본문
몽컴퍼니를 시작하면서, 아니 그 전부터 함께 하던 지금의 아내는 첫 아이를 낳고 아이가 어린이집을 가기 시작하면서 하얀색 레이를 타기 시작했습니다. 2014년식 레이, 2020년인 현재를 생각해보면 6년이라는 시간 동안 경차를 타면서 두 아이를 데리고 다녔습니다.
그리고 오늘, 열심히 살아온 아내에게 벤츠를 선물 하였습니다.
그 전에, 다시 몇 일 전으로 돌아가 보겠습니다. 여러 매장을 돌아다니며 더 합리적인 제안을 하는 딜러를 만나보았습니다. 그러다 우연히 청담 벤츠 매장에서 벤츠 판매왕, 신동일 상무와 그 전담팀을 만나게 되었고 저는 여기서 또 한번 치과 마케팅의 방향성을 깨닫게 됩니다.
치과를 오랜기간 홍보를 하다보니, 안정적으로 치과를 운영 하실 수 있도록 옆에서 많은 역할을 하게 되었습니다. 하지만 그럼에도 뭔가 부족함을 느끼는 것은, 해가 바뀌면 뭔가 우리 치과만의 무엇을 홍보해야 한다는 생각을 갖게 되지만, 결국은 똑같은 장비와 시설, 똑같은 의사가 치료를 한다는 말만 반복하게 됩니다.
그래서 저는 다른 분야에서 해답을 얻기 위해서 노력을 합니다. 딜러, 차량을 판매하는 딜러는 끽해야 할인이나 선물, 틴팅을 조금 더 좋은 것으로 해주거나 블랙박스를 더 업그레이드 해주는 차별화를 가지고 영업을 뜁니다.
사실 딜러사에 소속된 딜러 입장에서는 별다른 차별화를 만들기 어렵죠. 차를 새로 만들수도 없고 말이죠. 그런데, 이번에 만난 신동일 상무는 참 잘난 분이었습니다. 여러번 사업을 말아?! 먹었다고 이야기 하시면서 지금의 벤츠판매왕이 되기 까지의 노력을 설명해줍니다.
그리고 자신이 왜? 판매왕이 되었는지 그 증거를 확인시켜 줍니다.
뭐지? 그냥 딜러인데,, 다른 점이 있어?? 라는 생각을 했지만 잠시 후 제 머릿속에 꽂히는 자신의 비법을 소개 합니다. 자신이 벤츠 딜러이지만 자신만의 서비스를 만들었다는 것 입니다.
자신이 직접 직원을 고용해서 CRM, 컨시어지 서비스, 보험, 중고차, CS 를 하는 팀을 만들었습니다. 그리고 이 서비스는 벤츠 본사에서도 인정하여 현재 청담 벤츠매장에서 이와 같은 형태로 차량을 판매하고 있다는 것입니다.
왠지, 이분께 차량을 구입하면 차에 문제가 생겼을 때 알아서 다 해줄 것 같은 느낌을 받았습니다. 또한 차를 바꾸고 싶을 때 중고차 판매까지도 알아서 해주시겠구나.. 라는 생각을 하며, 나에게 이득인 부분을 하나하나 찾아봅니다.
개이득.
소비자는 현명한 소비를 하고 싶어합니다. 특히 시장이 포화 상태인 업종에서는 결국 이 부분이 핵심이 됩니다. 치과 역시 제가 처음 마케팅을 하던 8년 전에 비해 정말 많아 졌습니다. 이젠 교정과가 서울의 구 마다 하나씩 있을 정도로 경쟁이 치열합니다. 이런 상황에서 "우리가 치료를 더 잘해요!" 라는 카피가 차별화가 될까요?
잘 생각 해보세요.
치과를 개원한지 얼마 안되었거나 앞으로 치과를 개원할 예정인 분들이라면 정말 심각한 고민이 필요한 부분입니다. 벤츠 판매왕의 전략을 잘 살펴보세요. 의료는 다 똑같다? 내가 할줄 아는 것을 다른 의사들도 다 한다? 학문적으로 완성된 의료는 당연히 비슷할 겁니다. 하지만 서비스는요? 모든 치과의 서비스가 동일할까요?
치료는 당연히 잘되어야 합니다.
더이상 이 카피는 차별화가 되지 않습니다. 오히려, 2년 동안 신간 책을 빌려드립니다. 치과에서 다양한 커피를 만나보세요. 치아교정만 했는데, 우리아이의 영어가 늘었습니다. .... 바로 이런 테마가 굉장히 중요한 시대가 되었습니다. 이번 벤츠 판매왕의 영업 전략을 보면서 정말 많은 것을 느꼈습니다. 신차를 파는 딜러가 중고차 까지 팔다뇨, 차량을 판매하는 영업사원이 자기 돈을 들여 직원을 뽑고 차량의 픽업, 딜리버리 서비스를 해주다뇨,, 정말 상상도 하지 못한 일들입니다.
이 글로 영감을 받으셨다면, 꼭 제게 연락을 주세요.
치과의 인테리어를 설계하기 전부터 저를 만나 모든 콘셉트를 상의해주세요. 테마가 있는 치과를 만들어 드리겠습니다.
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zxcv님의 댓글
zxcv 작성일
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qwe님의 댓글
qwe 작성일
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돈다발맨님의 댓글
돈다발맨 작성일https://danawo.tistory.com/3117 충청대 lms
볫뫁곪님의 댓글
볫뫁곪 작성일https://danawo.tistory.com/2918 경북대 lms
뫇쁆홬님의 댓글
뫇쁆홬 작성일츓꿩벪님의 댓글
츓꿩벪 작성일https://danawo.tistory.com/3052 종로세무서 주차
쳆뼂둡님의 댓글
쳆뼂둡 작성일https://dongryo.tistory.com/4243 국토교통부 민원마당
쿢걽쫕님의 댓글
쿢걽쫕 작성일https://danawo.tistory.com/3040 제주세무서 주차
콋퍿븛님의 댓글
콋퍿븛 작성일콚왹횳님의 댓글
콚왹횳 작성일븆퉎윑님의 댓글
븆퉎윑 작성일컿궲좓님의 댓글
컿궲좓 작성일https://qoogle.tistory.com/6624 강남 임플란트 가격
뒪읚쪅님의 댓글
뒪읚쪅 작성일쨾쳕헥님의 댓글
쨾쳕헥 작성일https://qoogle.tistory.com/6624 강남 임플란트 가격
꽙믻쪘님의 댓글
꽙믻쪘 작성일봼뗿큡님의 댓글
봼뗿큡 작성일캀웩마님의 댓글
캀웩마 작성일https://qoogle.tistory.com/7230 포장이사비용 견적
쁋솞덡님의 댓글
쁋솞덡 작성일깋똃랿님의 댓글
깋똃랿 작성일첄쭟꿰님의 댓글
첄쭟꿰 작성일쳥퓽꺀님의 댓글
쳥퓽꺀 작성일https://qoogle.tistory.com/7230 포장이사비용 견적
삄헊꼄님의 댓글
삄헊꼄 작성일https://qoogle.tistory.com/7230 포장이사비용 견적
쾗깈폱님의 댓글
쾗깈폱 작성일https://danawe.tistory.com/3318 해군 군무원 채용
눧턅랸님의 댓글
눧턅랸 작성일킋쾕눲님의 댓글
킋쾕눲 작성일https://danawo.tistory.com/3515 서울일자리포털
릳싕껋님의 댓글
릳싕껋 작성일쨼쮮쏭님의 댓글
쨼쮮쏭 작성일https://gaagle.tistory.com/686 제주경찰청 주차
코씬슂님의 댓글
코씬슂 작성일https://trea.tistory.com/1208 창원세관 주차
쉯풇쉻님의 댓글
쉯풇쉻 작성일https://gaagle.tistory.com/761 포천시청 주차
듎티릧님의 댓글
듎티릧 작성일https://gaagle.tistory.com/749 춘천시청 점심시간
씕갴뢂님의 댓글
씕갴뢂 작성일https://trea.tistory.com/1307 잠실세무서 점심시간
븲쿋쥅님의 댓글
븲쿋쥅 작성일https://trea.tistory.com/1299 중구청 점심시간
농븶븯님의 댓글
농븶븯 작성일https://gaagle.tistory.com/733 대구 북구청 주차
뭢녘뺫님의 댓글
뭢녘뺫 작성일https://trea.tistory.com/1412 군산세관 점심시간
켦떗쟁님의 댓글
켦떗쟁 작성일https://trea.tistory.com/1397 광주경찰청 주차
쭙궽뺖님의 댓글
쭙궽뺖 작성일https://gaagle.tistory.com/866 안양시청 점심시간
폳껫띩님의 댓글
폳껫띩 작성일https://gaagle.tistory.com/856 과천시청 점심시간
풮쿄밥님의 댓글
풮쿄밥 작성일https://gaagle.tistory.com/965 인천서구청 점심시간
폎쭭쇻님의 댓글
폎쭭쇻 작성일https://gaagle.tistory.com/978 성북세무서 주차
답뾗춢님의 댓글
답뾗춢 작성일https://trea.tistory.com/1488 충북경찰청 주차
췫쳺풳님의 댓글
췫쳺풳 작성일https://gaagle.tistory.com/1015 제주지방병무청 전화번호
윌쇏쌓님의 댓글
윌쇏쌓 작성일https://gaagle.tistory.com/1079 홍천세무서 전화번호
듈놈쐤님의 댓글
듈놈쐤 작성일https://trea.tistory.com/1477 공공서비스예약 전화번호
늻곟쟮님의 댓글
늻곟쟮 작성일졸뗧헹님의 댓글
졸뗧헹 작성일https://gaagle.tistory.com/1076 국세상담센터 전화번호
퉶낍꽯님의 댓글
퉶낍꽯 작성일https://trea.tistory.com/1567 안동시청 전화번호
퐇흀귌님의 댓글
퐇흀귌 작성일첀웩슠님의 댓글
첀웩슠 작성일https://gaagle.tistory.com/1042 국민신문고 전화번호
폱탡왗님의 댓글
폱탡왗 작성일https://gaagle.tistory.com/1041 원주세무서 전화번호
뜎븻덒님의 댓글
뜎븻덒 작성일https://danawe.tistory.com/3982 여주시청 홈페이지
찦홼떄님의 댓글
찦홼떄 작성일https://gaagle.tistory.com/1035 서초세무서 전화번호
다뚚쥋님의 댓글
다뚚쥋 작성일https://danawo.tistory.com/4092 예술의전당 주차
맗괂솲님의 댓글
맗괂솲 작성일https://gaagle.tistory.com/1110 용산세무서 전화번호
퐔짖췠님의 댓글
퐔짖췠 작성일https://danawo.tistory.com/4079 국립익산박물관 주차
뛧귝뽽님의 댓글
뛧귝뽽 작성일https://danawe.tistory.com/3983 처인구청 홈페이지
껖댒뛤님의 댓글
껖댒뛤 작성일https://danawo.tistory.com/4022 거창세무서 주차
쭄쟆괶님의 댓글
쭄쟆괶 작성일https://gaagle.tistory.com/1110 용산세무서 주차
춍퉙풰님의 댓글
춍퉙풰 작성일뱁넫퀹님의 댓글
뱁넫퀹 작성일https://gaagle.tistory.com/1110 용산세무서 주차
섯졕숥님의 댓글
섯졕숥 작성일뇧곘졸님의 댓글
뇧곘졸 작성일https://gaagle.tistory.com/1271 부산강서세무서 주차
뭜굩혰님의 댓글
뭜굩혰 작성일퀚뜟몢님의 댓글
퀚뜟몢 작성일https://gaagle.tistory.com/1267 상권분석서비스
녠욽픅님의 댓글
녠욽픅 작성일즄춮훾님의 댓글
즄춮훾 작성일뗨뀊뭸님의 댓글
뗨뀊뭸 작성일https://gaagle.tistory.com/1379 서대전세무서 점심시간
쉞북뇍님의 댓글
쉞북뇍 작성일https://danawo.tistory.com/4300 대전시립미술관 주차
쿳떏킷님의 댓글
쿳떏킷 작성일https://gaagle.tistory.com/1439 영등포세무서 점심시간
떻쨉덺님의 댓글
떻쨉덺 작성일https://danawo.tistory.com/4300 대전시립미술관 주차
댯흕컧님의 댓글
댯흕컧 작성일https://gaagle.tistory.com/1439 영등포세무서 점심시간
퇈밁튓님의 댓글
퇈밁튓 작성일https://danawo.tistory.com/4299 김해공항세관 점심시간
푬홹좫님의 댓글
푬홹좫 작성일https://gaagle.tistory.com/1439 영등포세무서 점심시간
궂떉맨님의 댓글
궂떉맨 작성일https://danawo.tistory.com/4390 인천병무지청 점심시간
웅좳솲님의 댓글
웅좳솲 작성일https://gaagle.tistory.com/1568 국립민속국악원
넯짬쥋님의 댓글
넯짬쥋 작성일https://trea.tistory.com/2021 국립중앙도서관 주차
퐈밙꿻님의 댓글
퐈밙꿻 작성일https://danawe.tistory.com/4237 문화누리카드 홈페이지
퇗왢줐님의 댓글
퇗왢줐 작성일https://gaagle.tistory.com/1566 한국관광공사 주차
꽑걆콯님의 댓글
꽑걆콯 작성일https://danawe.tistory.com/4387 부산민원120
낊릃펮님의 댓글
낊릃펮 작성일https://trea.tistory.com/2005 올림픽공원 주차
쾙뮧뗠님의 댓글
쾙뮧뗠 작성일https://loogle.tistory.com/154 아르바이트 피해 신고
펐콑덶님의 댓글
펐콑덶 작성일맃넥씶님의 댓글
맃넥씶 작성일https://loogle.tistory.com/167 건축물대장 인터넷발급
쒮쯛풅님의 댓글
쒮쯛풅 작성일https://loogle.tistory.com/245 국제운전면허증 발급
녻챀더님의 댓글
녻챀더 작성일https://loogle.tistory.com/167 건축물대장 인터넷발급
꿝퇺첺님의 댓글
꿝퇺첺 작성일https://roogle.tistory.com/263 운전면허증 갱신
엕밳퍇님의 댓글
엕밳퍇 작성일https://loogle.tistory.com/245 국제운전면허증 발급
둘뼖득님의 댓글
둘뼖득 작성일https://loogle.tistory.com/245 국제운전면허증 발급
뮅씗끂님의 댓글
뮅씗끂 작성일https://roogle.tistory.com/263 운전면허증 갱신
퀄왽낶님의 댓글
퀄왽낶 작성일https://roogle.tistory.com/263 운전면허증 갱신
쟆낞뻟님의 댓글
쟆낞뻟 작성일https://loogle.tistory.com/245 국제운전면허증 발급
걆눮껣님의 댓글
걆눮껣 작성일https://loogle.tistory.com/345 현금영수증 미발급
잷딭벢님의 댓글
잷딭벢 작성일https://roogle.tistory.com/263 운전면허증 갱신
돗턽폻님의 댓글
돗턽폻 작성일https://roogle.tistory.com/479 가산세 감면신청
댥쁊괶님의 댓글
댥쁊괶 작성일https://tl.opensis.kr/2293 예비군 훈련신청
궥셤톰님의 댓글
궥셤톰 작성일뼉츹챻님의 댓글
뼉츹챻 작성일https://tl.opensis.kr/2343 전기요금 계산기
븈만틽님의 댓글
븈만틽 작성일https://tl.opensis.kr/2343 전기요금 계산기
솚띇쀩님의 댓글
솚띇쀩 작성일https://loogle.tistory.com/453 건강보험 자격득실 확인서
굽턁웢님의 댓글
굽턁웢 작성일https://roogle.tistory.com/492 간호조무사 자격증 발급
룥뻩늮님의 댓글
룥뻩늮 작성일틳뉣쿸님의 댓글
틳뉣쿸 작성일https://clee.tistory.com/2276 퇴직급여 청구
꼇뺉뵞님의 댓글
꼇뺉뵞 작성일https://clee.tistory.com/2276 퇴직급여 청구
즰콀퓖님의 댓글
즰콀퓖 작성일https://danawe.tistory.com/4777 제대군인지원센터
뎞할쟝님의 댓글
뎞할쟝 작성일웩풝걲님의 댓글
웩풝걲 작성일https://danawo.tistory.com/5203 국가자격시험 홈페이지
뒊햼꿠님의 댓글
뒊햼꿠 작성일https://danawo.tistory.com/5203 국가자격시험 홈페이지
낹꿼띇님의 댓글
낹꿼띇 작성일https://clee.tistory.com/2276 퇴직급여 청구
몏풄췦님의 댓글
몏풄췦 작성일https://danawe.tistory.com/4777 제대군인지원센터
뾁썵윔님의 댓글
뾁썵윔 작성일뷛퀁퓣님의 댓글
뷛퀁퓣 작성일https://danawo.tistory.com/5329 교육부 점심시간
띗퓡쐳님의 댓글
띗퓡쐳 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
잝킸샮님의 댓글
잝킸샮 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
틍킿립님의 댓글
틍킿립 작성일죾훑챶님의 댓글
죾훑챶 작성일https://danawo.tistory.com/5329 교육부 점심시간
삠뚥쮷님의 댓글
삠뚥쮷 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
덿봶졻님의 댓글
덿봶졻 작성일https://danawo.tistory.com/5329 교육부 점심시간
룫왵풙님의 댓글
룫왵풙 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
몐졠쑄님의 댓글
몐졠쑄 작성일돼탶걌님의 댓글
돼탶걌 작성일냏쌙쇔님의 댓글
냏쌙쇔 작성일됭뿫즘님의 댓글
됭뿫즘 작성일덗솩벗님의 댓글
덗솩벗 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
초꿮쌑님의 댓글
초꿮쌑 작성일퀧뎭퉇님의 댓글
퀧뎭퉇 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
됔듉눭님의 댓글
됔듉눭 작성일푺셅읅님의 댓글
푺셅읅 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
햬킖웋님의 댓글
햬킖웋 작성일쾰렦몾님의 댓글
쾰렦몾 작성일뚒럦뤟님의 댓글
뚒럦뤟 작성일븘뭝랙님의 댓글
븘뭝랙 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
삒궝녡님의 댓글
삒궝녡 작성일삇찮뎶님의 댓글
삇찮뎶 작성일https://newmember.tistory.com/562 대전병원 주차장
몱듄롇님의 댓글
몱듄롇 작성일쌮괴숣님의 댓글
쌮괴숣 작성일캉닋퀈님의 댓글
캉닋퀈 작성일얌녹쁼님의 댓글
얌녹쁼 작성일https://newmember.tistory.com/562 대전병원 주차장
쉼빳깹님의 댓글
쉼빳깹 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
칆썹촿님의 댓글
칆썹촿 작성일붬괃촮님의 댓글
붬괃촮 작성일쎣튶롟님의 댓글
쎣튶롟 작성일https://newmember.tistory.com/562 대전병원 주차장
뢴굆걓님의 댓글
뢴굆걓 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
첀랥췀님의 댓글
첀랥췀 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
츑쨲엧님의 댓글
츑쨲엧 작성일퐰벽뢌님의 댓글
퐰벽뢌 작성일맾것먝님의 댓글
맾것먝 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
템멫릮님의 댓글
템멫릮 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
뤇푲툓님의 댓글
뤇푲툓 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
쓲쭚켟님의 댓글
쓲쭚켟 작성일https://minerals.tistory.com/192 제주시청 주차장
뼎늖쫈님의 댓글
뼎늖쫈 작성일퍧첤랹님의 댓글
퍧첤랹 작성일뚁쬜믿님의 댓글
뚁쬜믿 작성일https://minerals.tistory.com/192 제주시청 주차장
뾚촩퓟님의 댓글
뾚촩퓟 작성일꽥뜨쫃님의 댓글
꽥뜨쫃 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
풔괁썙님의 댓글
풔괁썙 작성일첚촆돯님의 댓글
첚촆돯 작성일찈뀓걛님의 댓글
찈뀓걛 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
듞핥쇕님의 댓글
듞핥쇕 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
킙뫽헦님의 댓글
킙뫽헦 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
뜹훕쮪님의 댓글
뜹훕쮪 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
쵿풠꽜님의 댓글
쵿풠꽜 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
컻돂텋님의 댓글
컻돂텋 작성일뫒찠줁님의 댓글
뫒찠줁 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
콑잎퇜님의 댓글
콑잎퇜 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
떸쇃꽠님의 댓글
떸쇃꽠 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
홯혳늩님의 댓글
홯혳늩 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
썀솠둕님의 댓글
썀솠둕 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
풸쳝잣님의 댓글
풸쳝잣 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
헜좝틌님의 댓글
헜좝틌 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
즩쌓눸님의 댓글
즩쌓눸 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
툿뀯쬑님의 댓글
툿뀯쬑 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
둅캳댅님의 댓글
둅캳댅 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
썣덌쒇님의 댓글
썣덌쒇 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
섑눁풨님의 댓글
섑눁풨 작성일품쀬핛님의 댓글
품쀬핛 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
섦졩퐘님의 댓글
섦졩퐘 작성일https://roogle.tistory.com/919 가산세 감면신청
믋녈힜님의 댓글
믋녈힜 작성일윋뺶쾢님의 댓글
윋뺶쾢 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격
낇헵쮲님의 댓글
낇헵쮲 작성일https://qoogle.tistory.com/203 임플란트 가격